Os vendedores dizem o tempo todo que não gostam usar um roteiro. Um roteiro de vendas é um documento que funciona como um passo a passo para orientar os vendedores de uma equipe. Ou seja, trata-se de uma sequência ordenada de maneira empírica para que o profissional de vendas tenha mais chances de fechar o negócio.
Depois de ter um ótimo roteiro e aprimorá-lo e praticá-lo, ele vai soar tão naturalmente que ninguém vai perceber que o texto foi construído.
Ele vai fazer parte de você
Isto permite que você se concentre mais no cliente em potencial do que naquilo que está dizendo, melhorando suas chances de fechar o negócio.
Como escrever um script de vendas
Identifique um produto ou serviço no qual se concentrar.
Concentre-se no seu público-alvo.
Desenvolva seus benefícios.
Vincule seus benefícios aos pontos problemáticos do cliente (suas dores).
Faça perguntas sobre esses pontos problemáticos.
Não fale muito.
Sempre faça o encerramento com uma chamada para ação.
Experimente escrever um!