Às vezes, o que separa os melhores vendedores de todos os outros é que em sua essência os melhores têm coragem. Eles estão dispostos a fazer coisas que os colocam em evidência.
Isso pode torná-los um pouco estranhos, mas, eventualmente, os levará a fechar mais negócios. Isso pode exigir correr alguns riscos – e os melhores vendedores podem, de fato, perder um negócio por terem coragem.
Mas na avaliação final, eles fecham mais negócios, com valores mais altos, e com um maior número de pessoas.
Vender pode ser algo divertido, se você pensar nas vendas como um jogo. Quando as pessoas fazem algo que o deixa desapontado, lembre-se que eles estão jogando de acordo com os objetivos deles, e você está jogando de acordo com os seus.
Não leve isso para o lado negativo, pois vai criar pensamentos repetitivos que irão influenciar suas atitudes,fazendo com que você não consiga identificar claramente as demais oportunidades.
Quais tem sido suas reações quando algo lhe deixa desapontado?