A maior parte das pessoas que trabalham com vendas só estão descobrindo que o mundo de ofertas de hoje muda rapidamente, é ultracompetitivo e de uma hora para outra suas vendas podem começar a cair.
Seus clientes em potencial precisam comprar de alguém que seja diferente, específica, inconfundível e que demonstre ser um mestre com suas habilidades de vendas, negociação, e conhecimento do produto. Portanto, qualquer coisa que todo mundo esteja fazendo, eu o desafio a fazer exatamente o oposto.
Estatísticas demonstram que apenas 37% dos representantes de vendas são confiáveis e eficazes. ”
Os modelos mais antigos de treinamento em vendas instruem os participantes a continuamente conversar, conversar e conversar, mostrando aos clientes como tudo o que tem é extraordinário. Esse tipo de atitude pode ser altamente desgastante e acaba com as possibilidades de vender.
O que indica que você é diferente da maioria dos vendedores?