SEMPRE BUSQUE UMA FORMA DE SER APRESENTADO
Observe que não utilizei o termo referência. Não. Referência pode ser uma palavra da moda. Os indivíduos não sabem o que é uma referência. Pode ser frágil. Pode ser: ” aqui está o cartão deles. Faça uma ligação para eles. Diga que eu enviei você”.
Estou falando de apresentações.
Busque formas de ser apresentado onde o indivíduo A, seu cliente, o apresenta ao indivíduo B.
Pode ser por e-mail, pode ser por telefone, pode ser durante o almoço, pode ser durante o jantar. Não importa.
Mas obtenha apresentações de todos os seus clientes.
Pergunte o tempo todo para quem, e por quem você pode ser apresentado.
Você tem uma lista de pessoas que podem apresentar você para alguém do seu interesse, ou para pessoas que eles conhecem que se beneficiariam com seus produtos / serviços?